büyük ihtimal ile ... bazen "ürün sadeleştirme" dedikleri bir şey yapıyorlar. şöyle ki ... sanırım hepiniz biliyorsunuz "ülke spekti" diye bir şey var. ürün çıktığında base veya basic denen platformu önünüze koyuyorlar. buna karşılık siz o üründen yaklaşık kaç adet alacağınızı söylüyorsunuz ... bir sonraki aşamada o ürünün (attım c segmenti sedan) rakiplerine bakılıyor ve bir rakip seçiliyor. (attım jetta) ... jetta'da ne aksesuar var? gene attım a-b-c ... jetta'nın fiyatı ne? gene attım (amma attım ha) 99.999tl ... seçtiğiniz rakibi işaretliyor ve ona 100 diyorsunuz.
sıra geldi konumlandırmaya .. diyorsunuz ki ben jetta'nın full aksesuar modelinin karşısına (100 puan vermiştik ya) benim ürünümün titanium'u ile çıkacağım ve onun fiyatı 97 olacak, jetta'nın orta modelinin karşısına (onun rakamı 91 olsun) trend ile çıkacağım ve jetta'nın 91'i yerine 86 puanda duracağım ve jetta'nın standart modelinin karşısına da (o da 81 olsun) 75 ile dikileceğim.
işte sizin pazara çıkış fiyatlarınız ... lansman dolayısı ile destek alıp her ürünü 3 puan aşağı çeker veya fiyatı aşağı çekmeden elinizdeki o 3 puanlık marj dahilinde beleş aksesuar eklersiniz ... mesela dersiniz ki "lansman paketinde" bedava kararan dikiz aynaları - otomatik silecek ve farlar var.
sonra geri dönüp elinizdeki puan'a uygun şekilde (sonuçta o puan aynı zamanda sizin pazar maliyetinizi de belirliyor) araca aksesuar yüklersiniz. 97 puan karşılığı resmen eşek pazarlığı yapıp titanium'un ekipmanını belirlersiniz.
kimi zaman Ford-Avrupa paket teklif eder,paranız varsa alırsınız. Mesela ince stepne - standart esp ve yokuş kalkış desteğine "özel" bir rakam verir, resmen uçarsınız. ya da sunroof istersiniz ama F/A vermez (kimi zaman adam/saat maliyetini kurtarmadığı - kimi zaman fiyatta anlaşamadığınız - kimi zaman ise tedarik sorunu olduğu için vs.) sonuçta zevkli iştir, resmen sentleri hesaplarsınız.
işte bu süreç sonrasında bazen sadeleştirme devreye girer. belli bir süre pazarda olan ürünün maliyeti değişir (genelde blok alım nedeni ile ucuzlar) o zaman F/A seni masaya çağırır ve der ki ... sana plus pakette şunu - bunu vermiştim, 16" yerine 17"jant'ı fark almadan vereyim, ayrıca otomatik start/stop alırsan yanında (salladım) elektrik ısıtmalı koltuğu beleşe sunarım.
anlaşırsan siparişlerini modifiye eder, sonra da geri dönüp iç pazara style plus model yerine trend plus yaptım,şunu - bunu ekledim, şunun yerine bunu verdim falan dersin. üretici bazında bu işi yapmak resmen sanattır, bir süre bu işi yapan hiç kasmadan halı tüccarı olabilir,pazarlığın kralını yapar hale gelir.